La clave es el porqué

Cómo los grandes líderes nos inspiran a actuar

Autor: Simon Sinek
Páginas: 304 págs.
Editor: Colección Península, Atalaya
Idioma: Español
ISBN-10: 8499422519


¿De qué trata este libro?

En este libro Simon nos expone sus ideas sobre el liderazgo que inspira a miles o incluso millones de personas, que cambia acontecimientos e industrias, y lo diferencia claramente del tipo de liderazgo que gestiona o evoluciona eficazmente una empresa.

El libro consta de seis bloques principales:

Introducción: ¿Por qué debemos empezar por el porqué?

  • I/ Un mundo que no empieza por el porqué.
    • Asume que lo sabes
    • Palos y zanahorias
  • II/ Un enfoque alternativo.
    • El Círculo de Oro
    • No es una opción: es biología
    • Claridad, disciplina y consistencia
  • III/ Los líderes necesitan seguidores.
    • El surgimiento de la confianza
    • Cómo se da la inflexión del punto de inflexión
  • IV/ Cómo estimular a los que creen.
    • Empieza el porqué, pero sabiendo cómo
    • Sabes el porqué. Sabes el cómo. Y entonces, ¿Qué?
    • Para comunicarse no hay que hablar, hay que escuchar
  • V/ El mayor reto es el éxito.
    • Cuando el porqué se vuelve borroso
    • Las escisiones son frecuentes
  • VI/ Descubre el porqué.
    • Los orígenes de un porqué
    • La nueva competencia

¿Cuál es mi opinión sobre él?

Quizás ya hayas oído hablar de Simon Sinek o incluso hayas visto su vídeo sobre los millenials, que ha sido bastante comentado, o su charla en TED sobre los temas que trata en este libro, que acumula en el momento en que te escribo esto más de 31 millones de visitas. Simon no es un desconocido para mucha gente, y éste es su libro más conocido, aunque no el único.

No ha sido una lectura complicada, de hecho es del tipo de libros que explican un puñado de ideas principales de muchas maneras, poniéndote muchos ejemplos y desde varias perspectivas para ayudarte a que entiendas perfectamente lo que trata de explicarte. Quizás no sea una buena lectura para ti si eres de ese tipo de personas impacientes que creen que con que te resuman rápidamente las dos o tres ideas principales es suficiente para que las captes. El libro se lee cómodamente, seguido o a pequeños sorbos, aunque no es un librito pequeño de pocas páginas.

Leer su libro me ha resultado interesante principalmente por dos razones.

La primera es que te enseña a distinguir claramente entre aquellas personas o marcas que realmente inspiran y a las que no. O porqué algunas marcas decimos que tienen auténticos fans o seguidores y otras simplemente tienen muchas ventas. Pero también es una teoría que puede abarcar desde lo más vasto -grandes corporaciones- hasta lo más íntimo -tú mismo- y creo que esto le aporta una perspectiva muy interesante si logras aplicar lo que Simon te cuenta en tu propia vida. Al fin y al cabo, entender porqué haces lo que haces es crucial: porqué tu trabajo ya no te emociona, porqué te sientes perdido en general sin saber qué paso deberías hacer a continuación mientras deambulas de un trabajo o de un estudio a otro mientras escuchas los mil consejos que a tu alrededor todos te dan…

Ya te aclaro de antemano que no es un libro de «autoayuda», porque de hecho Simon apenas roza el aspecto más personal de sus teorías. Nos habla de empresas o de grandes líderes, como Martin Luther King Jr. o Steve Jobs, pero también de empresas como Apple, Southwest Airlines o Wallmart. Pero también deja claro que todas esas empresas son líderes gracias a la visión personal de su fundador o de su consejero delegado, personas con un porqué muy bien definido que conduce todos sus actos y tan potente que consigue que otros muchos no sólo le sigan, si no que sean altavoz de sus ideas y lleven a cabo esa visión como propia.

Por este motivo, la segunda razón es lo que puede ayudarte a un nivel más personal a encontrar tu porqué. No te da pautas, no hay una metodología, pero sí te hace consciente de la necesidad de que lo encuentres. De saber qué es lo que te hará levantarte todas las mañanas con ganas de hacer tu trabajo y motivado -sin milagros claro, que cuando hace frío a todos nos cuesta salir de debajo de las sábanas-. Pero también te hará darte cuenta de cuáles son tus debilidades según el tipo de persona que seas -lo que el llama personas porqué y personas cómo-, y de quién deberías rodearte para conseguir llevar a buen puerto tus ideas.

Es un libro interesante, sin que llegue a ser trascendental. Quizás no te lleve a cambios profundos en tu manera de pensar, pero sin duda entenderás mejor porqué siempre compras la misma marca de móviles o -eso sería genial- cómo puedes convertirte en inspirador para los demás.

Tal vez deberías leerlo si…

… diriges una empresa, aunque sea unipersonal. Da igual que la hayas fundado tu, que tengas socios o no, que sea tuya o que trabajes para ella. Pero también si quieres emprender algo propio que tendrá que ser comprado por otros, porque entenderás la importancia de transmitir fielmente tu porqué, más que tus qués, y conseguir así que otras personas que piensan como tú te sigan.

Quizás no sea para ti si…

… crees que sólo compramos y decidimos en base a motivos puramente racionales, lógicos y medibles. Que el precio y las características de un producto son lo único que decide una compra, y que todo lo demás son chorradas. Aunque quizás si es así deberías darle una oportunidad al libro, quién sabe, puede darte que pensar…

Una cita:

El porqué no proviene de mirar adelante, a aquello que quieres conseguir, y averiguar la estrategia apropiada para llegar a conseguirlo. No nace de ningún estudio de mercado. No viene de extensas entrevistas con clientes o incluso empleados. Viene de mirar en la dirección completamente opuesta de dónde te encuentras ahora. Encontrar el porqué es un proceso de descubrimiento, no de invención.

(…)

Pero cuando la comunicación va desde dentro hacia fuera, el porqué se ofrece como la razón para comprar y el qué sirve como la prueba tangible de esa creencia.»


Si quieres saber más…

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